新員工入職后，由于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)尚不熟悉，我們通常會(huì)采取傳幫帶的方式進(jìn)行培養(yǎng)。在老員工的帶領(lǐng)下，新員工會(huì)逐漸了解業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)情況。然而，僅僅依靠老員工的帶領(lǐng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，新員工還需要自己去深入熟悉市場(chǎng)、掌握產(chǎn)品知識(shí)，并不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，自我成長。

我們所服務(wù)的客戶群體中，哪些客戶能夠“上會(huì)”、能“過會(huì)”、能放款，是我們首要考慮的問題。如在建筑施工程、零售貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域，要判別客戶是否屬于國家支持的行業(yè)，緊跟著國家政策的步伐。曝光率高的企業(yè)，即銀行和小額貸款機(jī)構(gòu)中接受度較高的企業(yè)，是我們業(yè)務(wù)開拓的一個(gè)重要方向。隨著行業(yè)政策的調(diào)整，一些傳統(tǒng)領(lǐng)域的客戶可能無法繼續(xù)合作，這也是必然的。

“老帶新”在客戶開發(fā)中曾廣泛應(yīng)用，但如今使用頻率逐漸減少，這一現(xiàn)象值得我們深入思考。