營(yíng)銷與風(fēng)控共舞：“穩(wěn)存量、拓新增”雙引擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展
發(fā)布時(shí)間：2024-07-26
在這一年的工作中，我深切體會(huì)到營(yíng)銷與風(fēng)控的共生關(guān)系。正如董事長(zhǎng)所言：“營(yíng)銷是龍頭，風(fēng)控是生命線”。營(yíng)銷主要是將產(chǎn)品推出去、將客戶拿進(jìn)來，是給公司帶來收入的重要部門，沒有收入公司就是無米下炊，更談不上其他的一切。而金融企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是風(fēng)險(xiǎn)，不光是把資金投放出去，還要安全地收回來，這就對(duì)風(fēng)控提出了較高的要求。一旦風(fēng)控出現(xiàn)問題，公司不但賺不到利息收入，還會(huì)損失本金。所以營(yíng)銷和風(fēng)控在公司的運(yùn)營(yíng)中都扮演著不可或缺的角色，我們既要通過營(yíng)銷手段開拓市場(chǎng)、提高收入，又要通過有效的風(fēng)控手段降低風(fēng)險(xiǎn)、保住利潤(rùn)。2024年轉(zhuǎn)眼過去半年，集團(tuán)為租賃公司設(shè)定了“穩(wěn)存量、拓新增”的目標(biāo)，這不僅是我們的工作方向，更是我們實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。首先，我們要穩(wěn)固公司的存量業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)是公司發(fā)展的基石，要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行租后管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處置潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保存量業(yè)務(wù)能夠持續(xù)穩(wěn)定地為公司貢獻(xiàn)收入。同時(shí)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的存量客戶，我們要積極加強(qiáng)營(yíng)銷，增強(qiáng)客戶粘性，為未來的業(yè)務(wù)翻單打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其次，在新增業(yè)務(wù)方面，我們要敢于創(chuàng)新，勇于開拓。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們不能墨守成規(guī)，要在朱總的帶領(lǐng)下，轉(zhuǎn)變思路，將關(guān)注點(diǎn)放在解決客戶的資金需求上。無論是租賃、保理還是其他形式的業(yè)務(wù)，只要客戶有需求、有質(zhì)量，我們都應(yīng)積極拓展。圖片來源：公共圖片庫(kù)/pexels /pixabay
