“她是含著淚奔跑的人”，耕天下項目銷售經(jīng)理郭金寶是這樣形容廖玉慧的。作為耕天下項目連續(xù)三年的銷售冠軍，2021年廖玉慧個人銷售業(yè)績達到1.2億元，在曲阜這座小城里，堪比小型樓盤一整年的銷售額，可謂冠絕前后，這些都離不開她的堅持與汗水。

每年年初，廖玉慧都會給自己定下今年的目標，工作上向更高的銷售目標發(fā)起挑戰(zhàn)，生活上對家庭有更美好的期許。

作為銷冠，成功的秘訣從來都很簡單，用廖玉慧自己的話來說，那就是“勤奮、堅持、細心、耐心”。一年中要接待無數(shù)客戶，每個人的問題都不一樣，需要用心去發(fā)現(xiàn)客戶的問題，不輕言放棄，任何一個看房的人都存在成交的可能性，有的客戶問題很刁鉆，需要耐心梳理問題，解決客戶的疑問，從而實現(xiàn)成交?！傲髦鴾I奔跑”并不是一句玩笑話，面對這么多的問題和刁難要學會自我調(diào)節(jié)，明白工作的意義，更全面更靈活的去看待困難。

在廖玉慧眼中，賣房子就像與客戶交朋友：“房子是生活的延伸，更是幸福的延續(xù)，我想為我的客戶負責”。在與她的短暫交談中，“用心”是時常聽到的詞語，“心”是“專心”、“用心”，更是“真心”、“誠心”，正是在一次次與客戶推心置腹的交談中，為客戶提供細心周到的服務中，廖玉慧贏得了客戶的尊重、信賴，許多老業(yè)主對她贊不絕口，向她介紹了很多新的客戶，也更加堅定了她服務至上的信念。

犁鏵春秋的企業(yè)文化中有一句話，廖玉慧一直奉為至寶，這就是“唯有惶者才能生存”。身為銷冠，她深知一時的榮耀，不是安逸的資本，唯有保持危機意識，才能在激烈的競爭中保持領先，她是這么想的，也是這么做的。每天的個人工作量做到位，確保信息傳達及時準確，主動維護自己的老業(yè)主、老客戶。2022年，廖玉慧被公司提拔為銷售主管，她表示在犁鏵春秋的平臺上，實現(xiàn)了自我的人生價值，也感謝公司給與她向上成長的機會，未來作為管理者，將認真學習管理技能，希冀用自己的專業(yè)能力去幫助團隊一起提升。

工作如此，生活亦是如此。談到這里的時候，廖玉慧表達了對公婆以及丈夫的感謝，正是因為有了家人的支持，才能讓她毫無牽掛的忙工作，拼事業(yè)，所以每當休息的時候，她總是更多的陪伴孩子、家人，更多的彌補自己的歉意。

誠懇待人、踏實做事，這就是廖玉慧的成功之道。我們也相信，這個時代，從不辜負努力奔跑的人，廖玉慧一定會在新的一年里創(chuàng)造更多的輝煌。

如果你在案場看到一個高高帥帥的置業(yè)顧問，那一定是徐磊。生活中的徐磊是一個精致boy，穿衣有型，形象清爽利落，對待工作就像對待生活一樣，他也是以最好的精神面貌去迎接每一天的工作。

《論語》里有句名言——“一日三省吾身”，這句話用到徐磊身上再合適不過了，每天晚上睡覺前，他都會把今天的工作進行一次梳理，反思自己在接待中存在哪些問題，同時把第二天要做的事情利用手機進行備忘，第二天一早，他則會把近半個月的客戶都梳理一遍， 從中發(fā)現(xiàn)是否有遺漏的銷售信息，從而更好的去約訪客戶。

銷售有技巧，銷冠卻沒有。徐磊能成為銷冠，除了目標感，剩下的便是對客戶足夠真誠熱情，提供專業(yè)的服務，為客戶提供高匹配度的好房子。這些看起來人人都懂的道理，做到90分和100分，效果卻截然不同。

成功的背后難免披荊斬棘，徐磊告訴我，困難肯定是每時每刻都有的，但辦法總會比困難多。房地產(chǎn)銷售與其他行業(yè)一樣，無論你做哪行，只有熱愛它，才會全身心地去投入，并且努力做到最好。如果選擇一個自己不熱愛的工作，每天上班都是一種漫長的煎熬。

自信，是徐磊最大的優(yōu)點，面對工作中形形色色的人，首先要有強大的心臟，自信就是最好的銷售武器，作為置業(yè)顧問，徐磊從不懷疑自己的產(chǎn)品，他認為銷售應該用心去了解自己的產(chǎn)品，只有自信的傳達產(chǎn)品的價值，才能讓客戶感受到你的真情實感，更信任你所講述的內(nèi)容。其次，面對各種復雜的客戶問題，只有自信才能更快的調(diào)整自己的工作狀態(tài)，不受負面情緒的桎梏。

2021年二季度，因為工作調(diào)整，徐磊帶隊守盤風華里項目，面對全是新人的隊伍，他沒有害怕也沒有放棄，毅然挑起團隊前進的重任，積極培訓團隊新人，從房地產(chǎn)基礎知識，到客戶接待細節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都傾囊相授，保證了團隊的穩(wěn)定。在他眼中，團隊是一個大家相互扶持、相互照顧，心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩的大家庭，在犁鏵春秋的平臺上，很多同事都給與徐磊最大的幫助和成長，他也很感恩公司，從一個行業(yè)小白成長為今天的銷冠，離不開公司的培養(yǎng)和同事的幫助，是犁鏵春秋成就了今天的自己。

徐磊有自己明確的職業(yè)規(guī)劃，再有一年，他的成人自考文憑就能拿到手了，在繁忙的工作之外，不斷學習，才是他保持進步的最大武器。

生活中，徐磊最感激的還是家人，做銷售大部分時間都撲在工作上，但因為有了家人的理解和支持，讓徐磊能夠更專注于業(yè)績。家人之外，徐磊提到了前期拓展部的同事孔迪，他說“迪哥在我工作和生活中都起到了帶頭作用，從做人做事上都給了我很大幫助”，取得銷冠榮譽，孔迪第一時間給徐磊發(fā)了恭喜的信息，并表示這份成績與有榮焉。

公司的氛圍，團隊的幫助，個人的努力，才成就了徐磊的銷售冠軍。面對未來新的挑戰(zhàn)，他也給自己定下了新的目標，因為熱愛這份工作，所以能夠充滿了工作的熱情，不斷提升，做最好的自己。

銷售工作是一場戰(zhàn)斗，其他崗位的工作同樣如此。兩位銷售冠軍用行動與成績告訴我們，優(yōu)秀不是憑空獲得的榮譽，是需要去努力、去奮斗的，只有那些堅定目標，不斷拼搏、進取的人，才能取得成功。

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